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　　公司属于能源筑造类无缝钢管行业，分娩的无缝钢管产物要紧用于能源筑造，网罗电力行业中的火力发电用电站汽锅创筑行业以及石油石化行业中的石油炼化行业。

　　能源筑造类无缝钢管周围的运用要紧正在电力行业与石油炼化行业。电力行业的运用要紧为电站汽锅用管，网罗高压汽锅管、超临界或超超临界高压汽锅管所必要的无缝钢管；石油炼化行业用无缝钢管要紧网罗套管、油管、裂化管、仪表管（不锈钢管）及高温合金油井管等。近年来，能源筑造用无缝钢管市集要紧映现以下趋向：

　　跟着国度煽惑节能减排、开垦明净能源，能源筑造越来越向节能环保高效化对象发达，低效幼型电站汽锅正逐渐被裁减，超临界品级以上汽锅（超超临界、高效超超临界以及超超临界二次再热机组）是异日电站汽锅发达的要紧对象。超临界品级以上高效汽锅拥有更高的热服从，且拥有俭朴燃料、启动速率疾等长处，相应地，污染物排放量更低，适合节能环保高效的特性。受其影响，超临界品级以上汽锅配套的无缝钢管质地哀求也正在不竭进步，超临界品级以上汽锅内部主蒸汽压力将抵达22.12MPa以上，温度将抵达374.15摄氏度以上，故对无缝钢管的耐高温高压性情哀求逐渐进步。

　　近年来，跟着国内能源筑造无缝钢管的创筑水准不竭进步，之前只可依赖进口的局部高端无缝钢管国产化趋向昭着。近十年来，无缝钢管中局部高端产物如T91合金钢管、T92合金钢管、TP347H不锈钢管、TP347HFG不锈钢管、HR3C不锈钢管、Super304H不锈钢管等钢坯等胜利实行了进口代替，实现国产化。估计异日高端钢管的国产化比例将进一步晋升，或许分娩高端无缝钢管代替进口种类的企业节余才具及角逐力将更为卓绝。

　　我国无缝钢管总产量趋于平定，从2001年动手，我国无缝钢管年产量总体映现接续伸长的趋向，2015年起，受到环球油价下跌的影响，石化、自然气行业的固定资产投资增速有所放缓，对无缝钢管需求裁汰，是以我国无缝钢管行业的总产量显现低落。跟着2017年环球经济情景渐渐回暖，石油自然气行业的固定资产投资渐渐增添，对无缝钢管需求为伸长趋向。

　　电站汽锅是仅次于石油炼化行业，关于无缝钢管需求量排第二的行业。受“双碳”战略和新能源身手促进，国内明净的水电、风电和核电等可再生能源发电量占比逐年晋升，2021 岁终已差别达14.6%、8.1%、5.0%，但火电依然是国内最要紧的电力开头，2021岁终占比超71%。依照“十四五”筹备，煤电装机容量将由11亿千瓦晋升到12-13亿千瓦，低品级幼型电站汽锅正渐渐被超临界品级以上电站汽锅渐渐代替。而超临界品级以上电站汽锅与低品级幼型电站汽锅所用的钢管种类分别较大，低品级幼型电站汽锅用管以碳素钢管、平时合金钢管为主，而超临界品级以上的电站汽锅对较为高端的合金钢管（如T91、T92）及不锈钢管需求量较大。是以电站汽锅行业对无缝钢管极端是相对高端的T91合金钢管、T92合金钢管、不锈钢管需求将维持伸长。

　　公司要紧从事各种工业用能源筑造类无缝钢管的分娩、研发和出售，产物要紧运用于电站汽锅筑造创筑、石油炼化等行业，客户网罗上海汽锅厂、哈尔滨汽锅厂、东方汽锅600786）等国内大型电站汽锅创筑企业以及中石化等大型石油炼化企业。公司分娩的无缝钢管遵守材质分类，要紧网罗碳钢钢管、合金钢钢管和不锈钢钢管；产物表径笼罩16mm-159mm、壁厚笼罩2-16mm、长度笼罩 6m-18m的百般型号。公司产物要紧用于电站汽锅筑造周围与石油炼化周围。正在电站汽锅筑造周围，优质碳素钢、合金钢和不锈耐热钢无缝钢管要紧用于创筑过热器、再热器、热相易器、省煤器和集箱等电站汽锅部件；

　　正在石油炼化周围，优质碳素钢、合金钢和不锈耐热钢无缝钢管是用于分娩石油精深厂的炉管、热相易器、气化炉和管道等部件。公司分娩的碳钢钢管目前要紧运用于石油炼化行业和电站汽锅筑造创筑行业；合金钢钢管目前要紧运用于电站汽锅筑造创筑行业；不锈钢钢管目前要紧运用于电站汽锅筑造创筑及石油炼化行业。

　　公司全资子公司盛德钢格板要紧分娩和出售压焊钢格板及球接雕栏等产物，产物要紧运用于电站汽锅筑造创筑、石油炼化等行业，要紧客户与公司无缝钢管产物的要紧客户基础相像。

　　公司要紧接纳“以销定产，以产定采”的筹划形式。公司出售部分正在招投标胜利后，将产物需求反应给公司采购部；公司采购部分将举办原料需求预估，造订出采购打算并做出采购钢材的铺排；采购实现后，分娩部依照订单要紧度、筑造产能、筑造运用率等成分归纳琢磨举办排产，进而按打算分娩；分娩实现后，分批次或一次向客户交货。

　　公司采购的要紧原原料为钢管管坯，网罗碳钢管坯、合金钢管坯、不锈钢管坯等。公司设立了特意的采购部分担任管坯采购，法则上，公司接纳“以产定采”的方法举办采购，即与下乘客户确认得到中标订单后，公司出售部将订单向公司分娩部反应，公司分娩部造订采购需求下达给公司采购部，公司采购部将该合同所需的原原料列入采购打算。公司采购部分正在确保库存足够实现分娩打算所需的条件下，依照要紧原原料的市集价值震撼境况合理矫捷地铺排采购，以把持原原料采购价值，消重公司采购本钱。

　　公司目前要紧接纳“以销定产”的订单治理方法，正在确保分娩所需的境况下，庇护合理库存。出售部分与客户签署出售合同后，向分娩部反应，分娩部依照出售合同造订分娩打算；分娩部分正在收到由出售部分和身手部分纠合造订的依照出售订单策画的产物身手细节后，依照产物交货期、分娩周期、用料境况等成分，造订分娩打算，提交治理部分核定后，

　　下抵达分娩车间构造分娩；分娩部分每月按分娩车间产量、归纳成材率、合同交货率、分娩本钱、平和分娩、现场治理等联系目标对其举办联合调查，确保分娩流程高效运行。

　　公司的无缝钢管产物均接纳直接出售的方法举办出售。公司与采购方签署出售合同，采购方以买断方法添置公司产物，公司出售商品后不承受与商品总共权联系的任何危机。公司的客户召集度较高，要紧以网罗哈尔滨汽锅厂、东方汽锅、上海汽锅厂正在内的大型国内电站汽锅分娩商以及网罗中国石化及其部属公司正在内的石油炼化企业为主。上述客户均实行了庄敬的及格供应商资历认定轨造，只要进入及格供应商目次后，公司本领对相应客户供货、出售。公司所分娩无缝钢管大宗运用于电站汽锅、石油炼化分娩体系等周围，行动联系体系中的根柢筑造，对平和分娩拥有要紧的道理，简直总共的大型工业客户都将其行动要害筑造举办治理，对供应商推行庄敬的筛选秩序，造订了及格供应商资历认定轨造。认定轨造对无缝钢管创筑企业的企业周围、信用境况、产物德地、分娩才具、售后任事等诸多周围举办广大且庄敬的调查，只要通过调查且永远适合认定条款的分娩企业本领得到及格供应商资历。

　　对前五大客户，公司通过招投标的阵势得到订单举办出售；关于其他客户，公司通过订单询价形式出售。

　　招标阵势分类可分为“询单公然招标”和“归纳评标并议标”两类。“询单公然招标”指客户通过一次公然招标即确定供应商。公司会依照客户的招标音讯举办投标，中标后，公司即与客户签署供货合同，并按摄影合条目实施供货契约。“归纳评标并议标”指客户正在一次公然招标后，客户会对公司和公司角逐敌手的投标境况和投标条款举办评选，并与公司和公司的角逐敌手就价值和交货期等因素举办商洽，最终确定中标方，中标后，公司会与客户签署供货合同，并按摄影合条目实施供货契约。

　　招标阵势按标的需求分类可分为三类：季度招标、年度招标与项目招标。季度招标指公司客户依照季度分娩打算和钢材价值等境况举办采购打算造订，对表公然招标，中标后与中标方签署季度采购合同；“年度招标”指公司客户的采购部分会依照年度分娩境况举办采购打算造订，对表公然招标，中标后与中标方签署一年的供货框架合同；“项目招标”即公司客户针对某个项目对所需钢管、钢格板等原料量举办估算并造订采购打算，针对该项目采购打算对表公然招标，中标后与中标方签署采购合同。

　　为了造服产能瓶颈并统筹本钱效益法则，公司正在自己产能无法餍足订单需求的境况下将局部相对简略、轨范化的中央工序举办委表加工，要紧网罗局部碳素钢管的穿孔和局部轨范化的冷轧以及镀锌等工序。分娩部分会依照分娩打算以及现有产能境况，并与质保部一同归纳琢磨供应商的加工质地和交货期等成分，正在有永远优良配合联系的供应商当选择整体的委表加工方铺排委表加工。当显现委表加工需求时，分娩部分依照必要委表的整体工序以及供应商自己的分娩才具，遵守公正价值发出采购订单。公司会庄敬按摄影合质地把持轨范按期现场检讨委表加工方的分娩，确保委表加工工序质地能抵达联系哀求。

　　能源筑造类无缝钢管的行业角逐式样总体较为有序，遵守整体运用周围来分，角逐境况如下：

　　电站汽锅无缝钢管的低端市集进初学槛不高，中幼钢管分娩企业较多，个中还存正在很大一局部的贴牌分娩商，市集角逐水准最为激烈，利润水准较低，而中高端无缝钢管则映现较为有序的角逐式样。

　　超臨界級以上高壓汽鍋用無縫鋼管因爲産物應用情況較爲莊敬，且多爲T91合金鋼、T92合金鋼、不鏽鋼等鋼種，質地哀求較爲莊敬，身手含量較高，角逐式樣較爲有序。且中高端汽鍋用管的終端客戶廣泛設定及格供應商資曆，進初學檻較高，角逐水准低于低端市集。公司正在中高端市集籌劃時期較長，身手與配備水准較高，具備肯定的品牌上風，同時與許多大型工業客戶築造了褂讪的配合聯系，是以正在該類市集擁有肯定的角逐上風。

　　石油煉化行業對無縫鋼管的需求映現對産物平和性哀求高、准初學檻上等特性。近年來石油煉化行業中，煉油與化工分娩築造投資增速較疾，對石油煉化專用無縫鋼管等的需求伸長較疾，這關于仍舊入選了要緊石油石化企業及格供應商的企業來說，市集機遇以及節余空間都較大。

　　公司自2009年動手連氣兒被評爲高新身手企業，並于2008年得到了國度級特種築造（壓力管道元件）的創築許可，公司的“ ”牌號于2015年被江蘇省工商行政治理局認定爲“江蘇省出名牌號”。公司研發才具卓著，經由10余年的發達及身手積聚，具有4項出現專利，77項適用新型專利；其余，公司具有江蘇省科學廳認定的“江蘇省高機能耐熱合金無縫監工程身手討論中央”，與常州大學糾合築造了“常州大學-盛德核電用無縫監工程身手討論中央”，及江蘇省培養廳、江蘇省科學身手廳糾合認定的“江蘇省討論生職業站”。2021年，公司向常州市科學身手局申報並入選了 “龍城英才打算”-第二批領軍型改進人才引進教育項目、“2021年常州市第八批科技打算（科技成就轉化教育）項目”、“龍城英才打算”雙創優選項目；公司産物被評爲“江蘇省專精特新産物”；先後被常州市人力資源和社會保護局、江蘇省工業和音訊化廳、江蘇省工業身手討論院、江蘇省人資源和社會保護局認定了“常州市博士後改進實施基地”、“江蘇省省級企業身手中央”、“JITRI-盛德鑫泰糾合改進中央”、“省博士後改進實施基地”。

　　公司正在電站汽鍋用幼口徑無縫鋼管中處于當先職位，依照中國鋼機合協會鋼管分會的統計數據解說，公司分娩的幼口徑高壓汽鍋用無縫鋼管産量2014-2016連氣兒3年正在國內同業業中排名第一，2017年、2018年連氣兒2年正在國內同業業中排名第二；2019年至2022年連氣兒排名前三位。

　　公司處于行業當先職位，2022年三大汽鍋廠的幼口徑電站汽鍋用合金鋼管年需求量約18萬噸，公司汽鍋用幼口徑合金鋼管産量達6.9萬余噸，而三大汽鍋廠電站汽鍋年産量占天下電站汽鍋産量75%操縱，公司幼口徑合金鋼無縫管的市集占領率貼近40%。

　　跟著不鏽鋼無縫鋼管的國産化比例不竭進步，公司正在電站汽鍋用幼口徑不鏽鋼管周圍的角逐職位不竭加強。2022年，公司爲國內三大汽鍋廠供給的幼口徑不鏽鋼汽鍋管量占采購幼口徑不鏽鋼管總量的比例爲需求總量的55%。

　　與行業內其他中大型能源築造類無縫鋼管分娩企業比擬，公司要緊角逐上風發揮正在：

　　公司具有一支行業體驗豐盛、專業且高效的身手研發團隊，特意從事無縫鋼管的身手、工藝等研發職業。公司的研發團隊或許依照客戶需求與市集趨向聯合，不竭舉辦産物改進，深化和美滿公司的産物機合。2022年度，公司向江蘇省科學身手廳申報並入選了 “江蘇省2022年改進創業人才打算”項目並通過了省級最終評審；先後被常州市人力資源和社會保護局、江蘇省工業和音訊化廳、江蘇省工業身手討論院、江蘇省人資源和社會保護局 “江蘇省省級企業身手中央”、“JITRJ-盛德鑫泰糾合改進中央”、“省博士後改進實施基地” ，並錄入進站博士後兩名。 公司將飽滿運用上述改進實施基地平台，深化産學研配合，深化研發團隊和研發才具的擺設，鼓舞科研成就轉化，落實公司的科技改進驅動政策，進一步加強公司主旨角逐力。

　　公司近幾年，接踵開墾了ASME SA-213T系列幼口徑合金無縫鋼管、全系列優化型內螺紋無縫鋼管、T91合金鋼管、T92合金鋼管、超超臨界汽鍋機組用TP347H、TP347HFG高機能不鏽鋼無縫鋼管等新産物，經國度鋼鐵産物德地監視搜檢中央和東方汽鍋原料討論所、哈爾濱汽鍋廠原料討論所的檢測評定，身手機能目標仍舊抵達表洋同類産物的水准。

　　自2018年起，公司動手研發S30432上等級不鏽鋼幼口徑無縫鋼管，勝利通過了國度鋼鐵産物德地監視搜檢中央的型式試驗評定，並正在東方汽鍋原料討論所、哈爾濱汽鍋廠原料討論所通過了蘊涵10000幼時以上的高溫蠕變長久試驗正在內的歸納機能評定，産物德地褂讪牢靠，抵達國際當先水准，全體可代替進口。2022年，公司S30432産物已實現接單5500多噸，攻陷國産S30432幼口徑管市集份額的50%以上。

　　2020年下半年，公司研發的不鏽鋼産物TP310HCbN幼口徑管仍舊通過了國度鋼鐵産物德地監視搜檢中央的型式試驗評定。2021年5月，公司差別送樣東方汽鍋原料討論所和哈爾濱汽鍋廠原料討論所舉辦歸納機能的評定試驗（含10000幼時以上的高溫蠕變測試），2022年下半年實現了TP310HCbN幼口徑管研發職業並代替了進口，行動最上等級的國産不鏽鋼原料已簽署首批200多噸的訂貨合同。

　　公司與西安熱工院簽定了協同研發700 ℃先輩超超臨界( A-USC) 機組末級過熱器用新型鎳鐵基 HT700高溫合金。該原料要緊用于700 ℃先輩超超臨界( A-USC) 燃煤發電機組。因爲700 ℃ 超超臨界機組的平和牢靠運轉對機組要害築造用原料的蠕變機能、焊接機能、抗氧化和腐化機能、抗疲困機能以及構造機合的褂讪性等都提出了更苛刻的哀求，現役的600 ℃級超超臨界機組用高溫原料體例已不行餍足其服役哀求，新型鎳鐵基 HT700高溫合金研發勝利後，將處于行業壟斷職位，具有分表雄偉的市集。

　　公司与配合单元协同开垦的锰氮系奥氏体合金原料已进入幼批量分娩阶段，该原料具备高强度、打击韧性好、耐低温、生物兼容性好等特性，耐腐化性优于钛合金，可用于舰船多部位；且本钱上风较昭着，可实行进口代替。该产物正在整体运用场景方面已与用户告竣一请安见，希望批量参加市集，为公司后续产物机合的调理和转型供给新的发达对象，是公司产物机合的有力填充。

　　自2022年9月始，公司下乘客户对上等级合金钢、不锈钢钢管的需求昭着加强，公司治理层审时度势，实时调理产物产能机合，增加了合金钢、不锈钢钢管产能。公司团体毛利率较昨年同期有所晋升，公司节余才具加强。陈说期内，公司实行生意收入1,206,889,826.30元，较昨年同期增添7.47%；归属于上市公司股东的净利润73,450,540.50元，较昨年同期增添40.32%。五、公司异日发达的预计

　　公司将适合我国的联系的工业战略与发达筹备的工业机合政策调理趋向，深耕于能源筑造类无缝钢管周围，以电站汽锅用管和石油炼化用管为主旨营业，控造认识钢铁工业的发达法则，依托公司现有的优质客户根柢，依照工业和客户的必要，使现有的产物不竭美满升级，坚实公司正在业界的职位，晋升公司主旨角逐力。

　　预计2023年，面临火电行业的机会，增加分娩，争取更大效益。进一步加大营销力度，以抓订单为主，更加是不锈钢产物；美满采购平和和采购本钱，正在当今市集情况放诞晃动的布景下，做好提前量、确保平和量的条件下，增加采购渠道，变成政策采购；进一步进步分娩治理水准，消重分娩本钱，坚实幼口径高压炉管国内一流企业职位；踊跃开辟新品市集，

　　耐高温超等不锈钢HR3C正在三大汽锅厂实行批量分娩。实行内掷丸身手样品实行胜利并正在用户的产物上展开批量运用。用好上市企业这个平台，踊跃开辟新市集、新周围。

　　陈说期内公司的出售前五大客户斗劲召集且转变很幼，合计出售收入占公司当期生意收入的80%以上。公司与上述客户均已配合多年，但不扫除异日与客户间的配合联系能够会产生倒霉转变，存正在对公司节余水准出现倒霉影响的危机。应对法子：踊跃开垦其他周围的新产物，丰盛公司产物类型；鼎力发达国内其他大型的优质客户，以变革要紧客户召集度较高的气象，进步抗危机才具；踊跃开辟海表市集，优化客户机合，进步事迹发展的褂讪性。

　　陈说期内，公司的要紧原原料为钢管管坯，而原原料本钱占主生意务本钱比例达75%以上，是以原原料的市集价值，极端是钢管管坯单价震撼对公司的节余水准影响较大。

　　2008年从此，我国钢铁价值接续回落，至2015岁终，钢铁价值进入近20年的史书最低位。而2016年起，一方面受供应侧更始的影响，另一方面跟着环保力度的不竭加强，我国钢铁价值接续回升。2021年，钢坯价值创史书新高。2022年钢坯价值总体上有下调，但震撼照旧很大。公司接纳“以销定产、以产定采”的订单治理方法，产物订价已琢磨原原料本钱影响，以维持合理的产物毛利水准。但公司所好手业为饱满角逐行业，产物价值受供求联系影响，公司存正在因原原料价值震撼屡次对公司事迹出现倒霉影响的危机。

　　应对法子：公司采购部分跟踪钢材的期货价值走势，联合方今原原料市集的价值行情，预判异日能够显现的价值走势，依照订单和库存境况，向供应商询价并采购，合理筹备原料的贮备周围，以应对原原料短期内显现倒霉震撼的危机；踊跃拓宽原料采购渠道，与下游用户原料讨论所一块联动，拓宽认证上游钢厂的原料供应天赋，确保原料供应的平和性和褂讪性，进一步消重采购本钱；强化研发参加及分娩身手治理，不竭优化分娩工艺，进步分娩服从，进步原原料运用率，消重产物单耗和创筑本钱，缓解原原料价值上涨带来的本钱压力。

　　2022年公司主生意务毛利率为13.17%，依照公司所好手业的行业特点，原原料本钱占产物本钱比重较高，原原料价值震撼较为屡次，而公司产物的出售价值会跟着原原料价值而转变，故公司存正在产物的毛利率震撼危机。

　　应对法子：公司将通过有用调理产物价值、接续优化产物机合以及进步分娩服从、增加分娩周围等方法消重分娩本钱，进步公司的节余才具。

　　公司下游行业要紧为电站汽锅行业。跟着我国经济的高速发达，火力发电量与火力发电装机总量均维持大幅度伸长，这将策动电站汽锅行业的发达；跟着环保哀求的趋厉，高能耗低功率电站汽锅将渐渐被裁减，大功率的超临界、超超临界电站汽锅将逐渐攻陷市集主流；且跟着南亚东南亚印度、越南、巴基斯坦等国缺电题目日益凸显，境表电站汽锅市集亦将维持较高增速，是以公司下游行业估计异日将维持稳中有升。

　　公司主生意务较为召集，要紧为大型电站汽锅创筑企业，不扫除异日因公司下游行业大幅度震撼，对公司经生意绩变成倒霉影响的能够性。

　　应对法子：公司与目前的要紧客户筑造了永远褂讪的政策配合联系，正在公司产能扩张的根柢上，踊跃增加对配合伙伴的供货范畴和供货量；踊跃开垦其他国内客户资源，开辟海表市集，优化客户机合；丰盛公司的营业类型，开辟其他周围的发达。

　　陈说期内，公司应收账款和存货金额较大。公司应收账款账面代价为21,649.27万元；应收单据账面代价为14,282.02万元，存货账面代价为28,032.36万元，合计占总资产的比例为40.08%，占斗劲2021年度低落12.96%。公司的要紧客户与公司均为永远配合联系；产物基础为以销定产。公司上游供应商要紧为大型钢铁公司或其授权代劳商，下乘客户要紧为大型电站汽锅筑造创筑商与大型石油炼化企业。公司分娩及出售周期较长，应收账款与存货金额较大适合行业向例。固然陈说期内公司未显现过应收账款不行定期收回或存货大幅削价的状况，但不行全体扫除异日跟着公司筹划周围的扩

　　大，应收账款和存货周围能够会接续伸长，而下乘客户筹划境况产生转变导致应收账款不行定期收回或存货大幅削价的状况，从而对公司的现金流境况和分娩筹划勾当境况出现倒霉影响的危机。

　　应对法子：不竭加大应收账款的催收力度，进步资金运行服从，进一步把持危机；进一步筑造健康存货内控把持轨造，联合公司的分娩筹划特性，从厉模范存货采购、耗费、领用合头，进一步昭着各部分的岗亭职责；造订科学合理的采购打算，把持最优库存量。

　　已有71家主力机构披露2022-12-31陈说期持股数据，持仓量总共986.75万股，占畅通A股37.24%

　　近期的均匀本钱为38.55元。该股比来有庞大利好音问，资金方面受到市集合怀，多方势头较强。该公司运营情形尚可，多半机构以为该股永远投资代价较高，投资者可强化合怀。

　　限售解禁：解禁7350万股(估计值)，占总股本比例73.50%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依照告示推理而来，现实境况以上市公司告示为准)

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